运营一个不存在的游戏一定很辛苦吧,手机单机运营游戏

　　海豚(手机游戏从业者)

　　首先，我怀着非常沉重的心情写了这篇文章。几年前，针对网页游戏(WEBGAME)市场，我写过网页游戏热潮下的危机。之后我之前写的东西都被市场一一验证了，同时各种各样的网页游戏创业者也死得其所。现在，同样的手游开始一片繁荣景象，投资基金遍布全球，创业小团队遍布全球。甚至可以说，这一波手游热潮比网页游戏更甚。希望这次写的东西能让充满梦想的创业者对未来的路有一个清晰的认识。

　　这次不写市场分析了。网上手游市场的热门游戏有很多种，就不多说了。这一次，我来说说各个级别的队伍可能出现的死亡。

　　甲级队

　　拿到了几千万的资金，这样的团队是幸运的。它在现有市场的前期有很多钱可以用，短时间内不用担心生存问题，可以很开心的做出自己想做的产品。但是事情往往不会像我们想的那样发展。这些团队大多会猝死，只有少数公司会成功。不分析成功，就分析这样的公司会怎么死。

　　第一种死法是鸡蛋，不是篮子。

　　甲级队会因为有钱而快速组队。同时N个项目组同时去。从正常的思维来说，如果我有钱，我得到更多的产品，往篮子里放更多的鸡蛋没有错，但恰恰是这种思维是错的，因为我们的创业者其实没有意识到，他们不是在多放篮子，而是在多做N个鸡蛋，他们的手那么大。最后的结果很明显。他拿不住所有的鸡蛋，把它们打碎了。当然，有人会说，有钱我们也买得起，但现实是，杂技不是一天就能练出来的。如果你的团队没有练杂技的天赋，那你就安下心来，钱再多也要做出好的产品。当一个产品真正能赚钱的时候，再练杂技也不迟。

　　第二种死法是想起那一年。

　　甲级队经常得到钱是有原因的。他们大多之前参与过一个几千万的成功产品，投资人往往看重这一点，却因为这个，同年夭折。其实一个产品要做到千万级别，需要非常庞大的团队来完成。但如果员工只是参与其中，而不是真正的团队决策者或老板，他们能接触到的面往往是有限的。一旦他们自己操作，他们当然会很容易出错。我听得最多的就是我们之前的产品花了几百万广告费，所以要砸了。之后所有的弹药都被砸碎，最后鸡蛋变成荷包蛋，再也孵不出小鸡了。所以如果你之前参与过成功的产品，绝对不代表你能做出成功的产品。真正的成功是需要自己去发现的。有钱就摸着石头过河。不要急着表达自己。

　　甲级球队的死法还有很多，但上面两种往往是最遗憾的。可能这些团队真的想做点什么，但是认知偏差让他们错失了机会。

　　乙级队

　　拿到了几百万的资金，这样的团队也是幸运的。至少他们不会在上市初期饿死。B级团队不会因为资金有限而重蹈A级团队的覆辙。因为他们的钱有限，所以不会有n个鸡蛋的问题，也不会有全世界砸钱的傻事。同时，我个人认为在这个热浪中，B队是最有可能做出好产品的。但同类团队也有致命的盲点。

　　第一种死法就是坑自己。

　　B类团队往往是先做一个产品，我们的创业者在产品研发完成后，沉浸在兴奋和愉悦中。之后，团队的对外部门负责大量的通路。一切正常，发展自然，但是团队接到无数渠道的时候，突然发现产品赚不到钱了。做完了该怎么办？产品质量有问题，肯定要换，但同时业务部门还要继续接。大部分决策者在面对这种情况时都会做出这个决定，而这个看似正确的决定会让大部分团队入坑。

　　现实情况是，期初渠道不够成熟，同期所有渠道反馈问题。技术组想尽办法解决问题后，技术组就使劲抓，抓不好技术组也不能马上抓。很快，运营团队就会因为技术团队不给力而抱怨，同时运营团队不断给技术团队很多产品修改意见。整个团队因为前期的快速开发通道而陷入彻底的混乱，最后进入死循环。渠道越多，产品团队的工作量就越大，修改就越多。最终产品的整改很可能会进入盲检阶段。这个时候，球队离死不远了。

　　当你的产品真的赚不到钱的时候，先做个体渠道就好了，不要急于发展业务。你产品的研发只有上线后才会真正开始。当产品真正能赚钱的时候，全速推出渠道是最合适的。

　　第二种死法太可怜了。

　　B类队伍有很多死法。正确的做法是先专心做一个渠道，优化自己的产品，结束后再快速扩张。这个想法是对的，但是往往我们的团队会死掉。因为会被渠道坑死，现在稍微大一点的渠道都会配备运营团队对产品厂商的产品质量进行审核和评估，但是一定要记住，只是审核和评估，不是优化。

　　我们的创业团队倾向于盲目跟随大渠道的运作。这并不是说渠道运营团队不会运营，不会优化产品。只是产品团队不了解，渠道商每天面对的是大量的产品，对一个产品的关注是有限的。通常情况下，渠道运营是出于好意的，会告诉产品供应商他们对产品的感受。产品商做完之后，会根据渠道商的意见来更改产品，但这时问题就出现了。渠道商实际看到的主要数据是ARPU值和留存率。在不了解产品本身内部用户行为数据的情况下，一个运营者给出的产品意见往往是运营者自己的感受。可想而知，根据个人感受来改变产品。

　　最后的结果就是我们团队根据渠道的意见不断的改来改去，渠道反馈的数据还是不行。经过两三轮的变化，产品团队基本又迷茫了。我们的产品有问题吗？这个时候要么团队开始铺渠道回第一条死路，要么团队开始做新的产品用多个A级产品的蛋回死路。

　　其实一个团队要想优化自己的产品，首先要有自己的数据分析和挖掘能力。如果没有，它会引入外部资源，但绝对需要保证它的团队能够朝着正确的方向优化产品，而不是把产品带进坑里。为了记住一个产品优化不能超过3个月，如果3个月还没优化，那就不是产品问题，是人的问题。肯定是哪个环节出了问题。迅速发现问题，解决问题，继续前进。

　　B级团队最有可能是精品游戏水平，因为容易专注，但是否真的足够快，同时足够准，将决定团队的生死。

　　丙级团队

　　C类团队是现在市场上数量最多的勤奋创业者。没有大的资金，他们住在一个小办公室里，有几台电脑，努力工作，梦想着一夜暴富。这种团队是最有活力的，也是消亡最快的，但同时也是中流砥柱

　　很多创业者以为有了一个创意，几个兄弟一起拼就能找到投资，但事实是人家为什么要为你的创意买单。这些创业者从来没有想过这个问题。在成为产品之前只是一个想法，对投资人来说毫无价值。当然，有人会说，人家不是带着想法找钱的。这个确实有，但是那个可遇不可求。从一个投资人的角度来说，最好的是风险越低越愿意投资，而不是想法越创新越愿意投资。因为投资人从事的是一个纯粹的商业，商业的基本原则就是赚钱。如果连能不能赚钱都不知道，用一个想法找钱的可能性和中大奖差不多。人家的钱只是锦上添花，不是雪中送炭。如果你有想法，有团队，那就尽快把想法变成现实。完了再找钱会顺利很多。

　　第二个误区是产品出来就能赚钱。

　　很多创业者认为发展起来就能赚钱。事实是产品得不到市场的认可，产品出来了，团队就死了。团队负责人必须考虑一个问题，就是如何让他的团队尽可能的借助外力，达到用他的产品赚钱的目的。产品数据挖掘，产品优化，渠道资源怎么解决都要考虑，不然真的产品出来你就死定了。合理利用外部资源让自己活下去很重要。

　　第三个错误：为什么我的产品赚钱了我还需要钱？

　　创业者说既然我的产品能赚钱，为什么还要找钱？当然，他们需要在找不到钱的时候找到钱。但实际上，他们有着同样的问题。投资人是做生意的。如果你的生意赚不到钱，那就只能问别人了。但是如果你的产品能赚钱，哪怕只多1块钱，足够养活团队，那你的生意就赚钱了。你去找钱，投资人会欢迎，而不是去问投资人，或者去说服投资人。另外，找投资人最大的目的不是改善团队现有的生存环境，而是通过投资人资金以外的资源来支持自己的项目。这才是最重要的。只能给钱而不能给团队其他帮助的投资人，对团队来说是最没有价值的。团队需要有生存能力。当你的生存能力被培养出来，你会走得更好。

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